DIPLOMATIE D’AFFAIRES
Négocier dans un cadre étranger
La diplomatie d’affaires s’inspire de celle des États. Elle se comprend comme la conception, la représentation et la négociation d’intérêts privés à l’étranger. Elle est conçue comme une véritable fonction stratégique.
Elle permet la conduite de négociations chez – ou avec – une puissance étrangère. Elle intervient dans les négociations internationales, que celles-ci concernent des brevets, des marchés, des contrats ou bien encore des fusions-acquisitions. Elle sert aussi à garantir ou à forger de nouvelles chaînes d’approvisionnement.
Pour cela, la diplomatie d’affaires nécessite une fine connaissance des structures institutionnelles, politiques, administratives et économiques du pays concerné. Elle permet ainsi de maitriser ses particularités et de comprendre l’étiquette des affaires comme la culture du marché sur lequel la négociation se déroule. Elle permet enfin d’appréhender des différences culturelles au sein d’un même pays.
Grâce au diagnostic institutionnel et stratégique, la diplomatie d’affaires se charge de l’identification des grandes tendances et des points spécifiques, tels que les lois, la réglementation et la conformité. Elle recourt pour cela à de la veille, de l’analyse d’options et de recommandations sur la stratégie et les relations internationales de l’entreprise.
La diplomatie d’affaire constitue un atout maître pour une négociation réussie dans un cadre étranger.
Relians vous offre une expérience profonde des négociations dans un cadre international et de leurs interactions. Relians vous apporte également une réelle connaissance des modalités particulières d’investissement selon les territoires.
Accéder à des réseaux internationaux
La diplomatie d’affaires permet de disposer de contacts opérationnels et réactifs dans la conduite d’une opération stratégique. Elle permet de sécuriser les échanges avec les interlocuteurs étrangers.
La diplomatie d’affaires a pour objectif de garantir l’accès rapide à un solide réseau international de décideurs publics et privés de haut niveau. Elle met ainsi à disposition immédiate de ses bénéficiaires des réseaux et compétences construits sur la durée. Lors d’une opération, elle est un véritable accélérateur de contacts et un puissant facilitateur de projets.