Lobbying des transactions sensibles

Sécuriser le dialogue institutionnel des opérations exposées au facteur État

Dans certaines acquisitions, restructurations ou opérations transfrontalières, la réussite du deal dépend autant de sa cohérence institutionnelle que de sa structuration juridique ou financière.

Acquisition d’un actif stratégique, investissement étranger, technologie sensible, infrastructure critique, opération défense ou secteur régulé : certaines transactions nécessitent une interaction étroite avec les pouvoirs publics.

Dans ce contexte, le lobbying des transactions sensibles ne relève pas d’une logique classique d’affaires publiques.

Il consiste à structurer un dialogue crédible avec les autorités publiques afin de sécuriser :

Depuis plus de vingt ans, Relians accompagne investisseurs, groupes industriels, banques d’affaires et cabinets d’avocats confrontés aux enjeux de souveraineté, de sécurité économique et de contrôle des investissements étrangers.

Une approche stratégique du lobbying des transactions sensibles

Dans les opérations exposées au risque État, les autorités publiques n’analysent pas uniquement les aspects réglementaires ou concurrentiels du projet.

Elles évaluent également :

la crédibilité des parties
la stabilité de la gouvernance
la transparence de l’investisseur
les enjeux industriels et souverains
les conséquences stratégiques de l’opération
la capacité des acteurs à préserver les intérêts nationaux

Le lobbying des transactions sensibles consiste donc à intégrer le facteur institutionnel comme une composante directe de la stratégie d’exécution.

Relians intervient comme cabinet de conseil stratégique et institutionnel spécialisé dans :

le dialogue institutionnel des opérations sensibles
le contrôle des investissements étrangers
le risque État
les opérations souveraines
les transactions transatlantiques
les situations à forte exposition politique ou réglementaire

Nos interventions

Relians accompagne les opérations nécessitant une structuration institutionnelle avancée, notamment dans les secteurs défense, dual-use, infrastructures critiques, technologies sensibles ou industries stratégiques.

Notre accompagnement peut notamment inclure :

diagnostic stratégique et institutionnel
analyse du risque État
qualification du risque IEF
stratégie de dialogue institutionnel
cartographie des acteurs publics
préparation des échanges avec les autorités
accompagnement des dirigeants
structuration des argumentaires
coordination des séquences sensibles
représentation d’intérêts
gestion des situations critiques
accompagnement des opérations exposées au CFIUS

Notre objectif consiste à renforcer la prédictibilité de l’opération et à réduire les risques de tensions administratives, politiques ou souveraines.

Le dialogue institutionnel au cœur des opérations sensibles

Dans les opérations stratégiques, le dialogue avec les pouvoirs publics devient souvent une condition implicite de faisabilité.

L’enjeu ne consiste pas uniquement à obtenir une autorisation administrative. Il s’agit également :

d’établir une relation de confiance

d’anticiper les attentes publiques

d’identifier les sensibilités institutionnelles

de réduire les incompréhensions

de préserver la crédibilité des parties

d’éviter les tensions politiques ou administratives

Dans certaines situations, une mauvaise gestion institutionnelle peut fragiliser durablement une opération pourtant juridiquement solide.

Relians accompagne ses clients afin de structurer une trajectoire institutionnelle cohérente et crédible tout au long du deal.

Sécuriser les opérations soumises au contrôle des investissements étrangers

Les opérations impliquant des investisseurs étrangers dans des secteurs stratégiques nécessitent souvent un dialogue étroit avec l’administration.

Dans ce cadre, Relians accompagne ses clients afin :

d’anticiper les attentes des pouvoirs publics
de préparer les échanges avec les autorités
de renforcer la crédibilité de l’investisseur
de structurer les engagements
de préserver le calendrier transactionnel
de sécuriser le processus d’autorisation

Notre approche combine logique transactionnelle, compréhension institutionnelle et maîtrise des enjeux de souveraineté.

Quand faire appel à Relians ?

Relians intervient notamment lorsque :

une acquisition implique un actif stratégique
un investisseur étranger est exposé au contrôle IEF
l’opération présente un risque politique ou souverain
les échanges avec les pouvoirs publics deviennent sensibles
le calendrier transactionnel apparaît fragilisé
l’opération implique des technologies critiques
une séquence institutionnelle ou parlementaire doit être préparée
les dirigeants doivent être accompagnés dans leurs interactions institutionnelles
la crédibilité institutionnelle du projet doit être renforcée

Dans ces opérations, l’anticipation institutionnelle devient souvent un facteur déterminant d’exécution.

Influence, représentation d'intérêts et conformité

Certaines opérations nécessitent des actions structurées de représentation d’intérêts dans un cadre transparent et conforme aux règles applicables.

Relians intervient dans le respect des obligations de la Haute Autorité pour la Transparence de la Vie Publique.

Notre accompagnement peut inclure :

préparation des rendez-vous institutionnels
organisation des échanges stratégiques
préparation des auditions
accompagnement des dirigeants
coordination des relations publiques sensibles
gestion des situations à forte exposition médiatique ou politique

Cette approche permet de distinguer clairement :

Exemples d’interventions

Relians accompagne régulièrement des opérations dans lesquelles les enjeux institutionnels deviennent centraux pour l’exécution du deal.

Dans le cadre d’une acquisition impliquant un actif stratégique exposé au contrôle des investissements étrangers, notre intervention peut notamment consister à :

Dans les secteurs défense, dual-use ou technologiques, notre accompagnement vise également à :

Relians, architecte institutionnel des opérations stratégiques

Relians accompagne des opérations impliquant notamment :

le contrôle des investissements étrangers
le CFIUS aux États-Unis
des actifs de défense
des technologies duales
des infrastructures critiques
des opérations transatlantiques
des secteurs stratégiques ou régulés

Notre approche repose sur une conviction forte :

Dans certaines opérations, l’État devient une variable centrale du deal.

L’enjeu consiste alors à intégrer le facteur institutionnel dès les premières phases de l’opération afin de sécuriser son exécution.

Relians, nos experts

Pascal DUPEYRAT

Conseiller stratégique spécialisé dans les transactions internationales impliquant des actifs stratégiques et le contrôle des investissements étrangers.

Expert IEF, CFIUS, lobbying stratégique et relations franco-américaines.

Jean-Christophe MARTIN

Expert fusions-acquisitions, sécurité économique, aéronautique, spatial et défense.

Charles LUDOLPH

Expert négociations internationales, lobbying et environnement franco-américain.

Besoin d’un accompagnement institutionnel sur une transaction sensible ?

Depuis plus de vingt ans, Relians accompagne les opérations exposées aux enjeux de souveraineté, de sécurité économique et de contrôle des investissements étrangers.

Nous intervenons de l’analyse stratégique initiale jusqu’à la conduite du dialogue institutionnel dans les phases critiques d’exécution.

Structurer le dialogue avec les pouvoirs publics
Sécuriser une transaction sensible
Anticiper le risque État
Préparer une opération exposée au contrôle IEF
Échanger avec un expert en transactions sensibles

— FAQ —
Lobbying des transactions sensibles

Qu’est-ce que le lobbying des transactions sensibles ?

Le lobbying des transactions sensibles consiste à structurer le dialogue institutionnel d’une opération exposée à des enjeux de souveraineté, de sécurité économique ou de contrôle des investissements étrangers afin de sécuriser son exécution.

Dans quelles situations une opération nécessite-t-elle un accompagnement institutionnel ?

Un accompagnement institutionnel peut devenir nécessaire lorsqu’une opération implique :

un investisseur étranger
un actif stratégique
une technologie sensible
un secteur défense ou dual-use
une infrastructure critique
un risque politique ou souverain

Quelle est la différence entre lobbying et contrôle des investissements étrangers ?

Le contrôle des investissements étrangers constitue un mécanisme réglementaire d’autorisation. Le lobbying des transactions sensibles consiste à structurer le dialogue institutionnel et la stratégie publique autour de l’opération afin d’anticiper les attentes des autorités et de sécuriser l’exécution du deal.

Pourquoi le dialogue institutionnel est-il important dans une transaction sensible ?

Dans certaines opérations, les pouvoirs publics évaluent non seulement les aspects juridiques ou financiers du projet, mais également la crédibilité des parties, les enjeux souverains et l’impact stratégique de l’opération.

Le dialogue institutionnel permet d’anticiper ces enjeux et de réduire les risques de blocage ou de tensions administratives.

Relians intervient-il sur des opérations internationales ?

Oui. Relians accompagne régulièrement des opérations transatlantiques et des transactions impliquant des mécanismes de contrôle des investissements étrangers en France ou le CFIUS aux États-Unis.